眼下,又进入了“沙疗”季,位于新疆吐鲁番市高昌区亚尔镇上湖村的沙疗小镇里,全疆各地的游客慕名前来,体验沙疗带来的神奇疗效。

7月2日中午13时,我们来到高昌区亚尔镇上湖村艾尼·喜帕医沙疗服务中心,一股热浪扑面而来。在高低错落的沙丘上点缀着各式花伞凉棚,来自乌鲁木齐、博乐、阿勒泰、库尔勒等地的游客或躺或靠,一边将身体埋进滚烫的沙子里,一边听着音乐,不停地喝着滚烫的热茶,形成了一道独特的风景。

吴晓波也反思自己在表现和选品逻辑上没有做好。他带着《2019新国货白皮书》走进直播间,自以为自己对新国货的理解可以帮助他更好地推荐这些商品。但“这份自信害死了我,直播进行到一半的时候,我已经意识到,涌进直播间的人更多的是为了买东西,而不是来听课。我把大家喊成‘同学’,其实,他们是‘宝宝’。”

从专业角度来说,一个多月的沉淀跟准备远远不够。“明星自身不够专业,大众对明星的卖货能力期望值也太高。专业需要时间沉淀,没有半年的学习可能还没摸到门槛,”五月美妆直播电商总监罗军表示。

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明星直播翻车的影响能直接从明星招商情况就能看出来。除了最近某女星直播间临时退出的某品牌以外,某香港女明星直播前一天还在招商。也有美妆商家表示,今年不会再跟明星直播合作了,如果明星继续以这样的态度对待直播带货,可能会竭泽而渔。

虽然子轩、墨墨、佳佳、小王都有共同的心声“不想开学”,但背后的理由各不相同,并不能一概而论、同样处理。对分离、未知环境的焦虑,对学习、科研压力的恐惧,要怎么面对才好呢?

董明珠直播首秀的战报是:累计观看431万,在线人数峰值21.63万,商品销售额22.53万元,销售额最高的商品是新冠空气净化器,预计销售3台共3.62万元。智能锁、空气能热水器、变频空调、挂机空调等多种产品直播后销量为0,卖的最好的是价格最便宜的充电宝,10000mAh充电宝售价139元,开播前一个小时销售为121台,部分产品的销量为个位数。

这是董明珠投身直播一个多月来的最高战绩。相比前3场,董明珠的第4场直播有了质的飞跃。工作人员分工更加明确,画质也更清晰了。

7月10日凌晨,叶一茜率先发文作出回应,并未否认“直播销量不佳”的事实,称自从出现争议后积极沟通协商,并且直播公司退还了全额合作费用,但是对方还是不满意。并无奈表示未来在选品上要更加严格。

大连海洋大学教授 田涛:以网友们热议的,最低等级的第六等级无居民岛为例,如果是原生利用,每年只需缴纳3700元/公顷的使用金,一旦达到重度利用或极重度利用,出让金价格就会飙升13到20倍左右,最严重甚至填海连岛这种出让金,更是高达927万元/公顷。所以这个标准是非常高的,它的制定也是非常严格的,实际上原则非常明显,就是要鼓励生态保护而非经济开发。

小王已经读了两年研究生,对大学的新鲜感早已过去,他现在最担心的是毕业和工作。父母不理解他的忙碌,总觉得他写论文、忙毕业就是在玩电脑,跟他对工作、对理想的追求也不同步,总是劝他回老家考公务员。小王的毕业设计进展不顺,他特别担心回校后面对导师的询问,内心很郁闷,渐渐变得不想动、不愿意与人沟通,近期吃啥啥不香,干啥啥不行。

值得一提的是,当前整个直播行业数据都在掺水,才会迎来虚假数据和真实数据的反转。

我国是海洋大国,相关数据显示,面积超过500平米的无居民海岛在7000个左右。2011年,原国家海洋局向社会首次推介开发,当时已开发的无居民岛才900多个。除去自然条件恶劣、开发不便的情形,还有数以千计此类岛屿在等待开发。

不止小朋友,哪怕已经读研了,学生依然有这样的焦虑。在家时不是总盼回学校吗,怎么临开学却抵触进课堂了呢?

而如果是恐惧学习、科研的困难而不想开学,其实也是正常的,没有多少人天生就喜欢迎难而上,但多数人都能有做得不错的地方。我们可以找一找自己曾经在学习科研上的小成绩,比如在哪一科上曾经取得过好成绩,看哪篇文献时曾经觉得顿悟欣喜,让自己多点自信,面对开学后的学习科研也有更多掌控感。

当然是针对原因,逐个击破。

王祖蓝曾在自己的直播间售卖一款大闸蟹,一些消费者随后发现,自己购买了蟹券却无法预约提货,于是纷纷跑到在王祖蓝的微博下投诉。还有网友表示气愤,本觉明星靠谱,买了其推荐的产品,没想到厂家已经跑路了。

商家们慢慢明白一个道理,如果单纯想走量,那就不用再走明星带货的套路了,薇娅、李佳琪、辛巴,有大把的纯带货主播可以合作。而如果看中的是明星品宣效果,那合作方式也不止直播一种。

好的主播更重要的一点还在于主播的体力。每天能直播五六个小时,甚至七八个小时,这是一件体力活。吴晓波也表示自己“四个小时后,我瘫坐在办公椅上,突然有种巨大的不适感和身心疲惫”。

在上湖村,像这样的沙疗家访点共有65家,从事沙疗相关产业的餐饮、超市有93家,直接带动上湖村就业500余人。依托丰富的沙资源和传统医术,吐鲁番2015年启动了“沙疗小镇”建设项目,将上湖村进入吐鲁番市维吾尔医医院沙疗中心主干道两旁的旧民居改建成了统一的民族特色建筑,打造沙疗一条街,为游客提供更好的住宿、餐饮和休闲娱乐服务。吐鲁番市实验中学驻高昌区亚尔镇上湖村“访惠聚”工作队队长、第一书记周建国说:“沙疗是我们上湖村的特色产业,沙子是我们的‘宝贝’,近几年,通过政府的大力支持,我们打造沙疗一条街,对沙疗一条街的基础设施进行改造,每家的沙疗客栈在各方面都有了改善,每年全国各地慕名而来的客人也越来越多,为我们上湖村农民致富增收、乡村振兴发挥了很好的作用。”(兰生文)

后来从网上贴出的商家截图证实:一家乳业公司的三段奶粉只被卖出15罐。由此也有了吴晓波回应文章名字《十五罐》的缘由。

直播带货在今年成了时代主题,各路人马蜂拥而来,数据也屡创新高,不过,圈内各种群或社交媒体上,散播着某些截图,显示某些知名KOL的真实带货数据,数据之低让人瞠目结舌。

他们主要寻找的是新加坡、马来西亚、泰国的华人圈网红艺人,毕竟,海外华人网红拥有与国内网友相同的语言、文化底蕴,演绎内容里有许多的“梗”都是相通的。同事,这也正是部分面临流量、创意枯竭的MCN,纷纷“出海”寻觅海外网红的主要原因。

关于吴晓波的翻车,合作方也是始料未及。据描述,当时合作方预估能卖50万,乐观地话能到150万。对方按照100万备的货,最终庆幸自己只进仓了一半。

拟领取新闻记者证名单:陈陆军 王妮娜 姜辉

但是翻车的另一面影响是隐性的,对于品牌来说,这有可能是致命的。因为分销商可能不太会去研究为什么这款产品带货销量差,他们只知道,这款产品不好卖,便不会代理了。也因此,目前很多商家在跟明星直播合作的时候已经变得相当谨慎。

另外,无论是出于什么原因而不想开学,寻求社会支持总会让我们好受一点。当我们想到开学而感到不开心时,找朋友一起吐吐槽,然后一起去找点好玩的,让自己多感受到一些支持和安全感,会让你更有勇气走向未来。

先说海岛等级,目前相关部门依据经济社会发展条件差异和无居民海岛分布情况不同,将我国的无居民海岛划分为了六个等级,第六等级是最普通的无人岛,使用金最低。以此类推,第一等级使用金最高。

辽宁:3700元就能承包无人岛?

原淘宝直播运营负责人赵圆圆也曾在社交媒体炮轰直播数据造假,他说,现在一场直播没有几个亿都不好意思发战报写新闻稿了?真以为东西那么好卖?

据了解,辽宁是我国北方海岛最多的省份,目前共确认有海岛633个,其中有居民海岛44个,无居民海岛589个。近年来,随着海洋开发活动不断加强,海洋资源和环境保护压力增大,部分海域、海岛资源利用低效、粗放,价值难以得到合理体现。

据21Tech报道,除了吴晓波,带货翻车的还有小沈阳和叶一茜。

沙疗,是吐鲁番人利用当地独特的光热资源和气候地理条件独创的一种治疗方式。每年6月至8月,最高温度在45℃以上,沙丘表面温度可达到70℃,是进行沙疗的最佳时节。在夏季高温干旱的气候条件下,将身体病痛部位埋入沙中,利用阳光、干热、压力、磁力的综合作用,对风湿性关节炎、偏瘫、颈椎病等慢性疾病有很好的治疗效果,同时,还可以排出身体毒素,养生保健。

在话术引导上,要告诉用户为什么需要这款产品,产品价值在哪里,买了之后该怎么发挥产品的价值。不同的消费群体,话术风格也要不尽相同。比如,相对下沉用户,表达情绪需要更加饱满。而面对一些较高层次的粉丝,比较理性,温和讲述就行,咆哮式表达反而引起反感。

记者从辽宁省自然资源厅了解到,辽宁省此番发布的,并非如网友所说,是一份“无人岛最新价目表”。事实上,使用金价格进行调整的是相关海域,而无居民海岛依然沿用财政部和原国家海洋局早在2018年发布的使用金价格标准。

“其实直播的转化率本身就不会太高,本质上是因为直播间里真正对产品有需求的用户占比不会太高。正常来说,专业主播的带货能力还是会比明星高一些。在美妆业,一场专业的美妆主直播,假如有两三百万人观看,卖一千万差不多,平均一个人在三块钱左右。专业主播的人均消费力在5-10元之间。明星的直播间假如有三五百万的观看量,可以达到三五百万。”一家mcn直播电商部门负责人表示。

有的商家也不再去花冤枉钱找国内大V了,他们开始培养新人,比如直接签国外网红,成本上也更加划算。某品牌商表示,从今年四月份开始,公司便开始发掘海外市场较有潜力的网红。

据21Tech报道,参与了吴晓波直播的某品牌方付了60万元坑位费,但实际成交不足5万元。但直播第二天的数据却颇为华丽:观看人次830万、交易金额2200多万元,总计引导交易额5000多万元。为此,吴晓波发表严正声明,称文章失实。

如今,《网络直播营销活动行为规范》的正式实施,能否成为治愈行业顽疾的一剂良药,结束野蛮生长的时代,还需要时间的检验。当前直播卖货群魔乱舞,需要加强第三方监管、也需要自我约束,直播带货才能健康地“乘风破浪”。

翻车的后续影响还包括影响商家的团队信心,尤其是影响一些有分销线的品牌声誉。 一般情况下,都是产品本身不怎么好卖的情况下,品牌方才会决定找明星带货,来提高品牌热度与销量,好给下面的分销商传递积极正面信息。

此前,明星翻车事件早已层出不穷。

不过,有了翻车的经验之后,明星总结学习,也开启了逆袭之路,经典案例便是董明珠。

销售额如此之低,有网友直呼:现在请明星带货,简直就是被诈骗。

除此之外,一些万众期待的企业明星,也由于准备工作不够充分和不够专业,纷纷折戟首秀。

此外,直播带货行业作为一种新兴事物,相关的规章制度并未健全。行业里普遍出现过度夸大,虚假宣传等乱象,一旦带货出现严重“翻车”,就要承担民事赔偿责任、市场监管的行政处罚,甚至承担刑事法律责任。

记者调查后发现,承包无人岛的价格不是固定的3700元,而是3700元起步。并且,这个起步价,还要根据海岛的等级、用岛方式、用岛类型,三方面的条件来共同决定。

记者同时从辽宁省自然资源厅了解到,目前对于无居民海岛的开发利用,申请者须按规定提出申请,并提交项目论证报告、开发利用具体方案等文件,在一系列严格的申请审核流程完全通过之后,才能真正成为岛主。看来,要想实现“岛主梦”,除了充足的资金保证,更需要深思熟虑、谨慎抉择和长远规划。

董明珠最新的一场直播战绩是65.4亿元。经历了前后共计六个小时的直播、整整一天的补贴促销,格力电器在6月1日开展的“格力健康新生活”直播活动销售总额创下家电行业直播销售记录,单日销售额就占到了格力电器今年一季度营收(203.96亿元)的32%。

明星翻车试水可以越挫越勇,但对品牌方而言便是苦不堪言,明星坑位费动辄几十万,品牌商砸出的是真金白银。

前几个月,一线的直播卖货明星李湘也卖貂皮翻过车。在李湘直播开始时,貂的销量是26件,直到她直播完成销量还是26件,一场直播下来,一件貂都没有卖出去,而李湘的坑位费约80万。

新浪微博上粉丝数超1740万,抖音粉丝数超1900万的小沈阳直播卖白酒,当晚下单20多单,第二天退货16单;叶一茜直播卖茶具,客单价200多元,在线观看人数近90万,只卖出不到2000元。

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罗永浩直播次数多,翻车也不断发生,5月1日晚,罗永浩给“懂车帝”带货,出售其赞助的5.5折特价车,到了买车环节,罗永浩在直播间说车卖完了,随后查实是因为技术问题上架链接消失,也就是没有卖出去。 对此,一些满心期待的粉丝表示失望,甚至质疑黑幕。

他称自己卯足了劲:看过薇娅、李佳琦、罗永浩、汪涵等人的直播视频,还聘请专家定格解说;抽了一晚上专门到雪梨公司现场观摩;几乎参与了所有选品会;还投入上百万专门搭建“首发”直播间;为保证销量,团队还联系了头部直播网红同期推荐“首发”上的产品。

也许在家上网课或放假的日子里,许多学生都曾感叹,“我不想待在家里了”“我想回学校”“我想跟朋友们一起玩”,但是真的到了开学的时候,学生们的期待却跟假期余额一样迅速减少了,取而代之的是焦虑、紧张……“不想开学”成了新的共鸣。

不想开学,各有各的理由

比如网红主播穆雅斓在直播带货中,称推荐产品中的成分获得过诺贝尔化学奖,下一秒又改口成了“诺贝尔化妆学奖”。这明显是虚假宣传,还有上述提及的销售不合格产品事件还有品牌商跑路事件。

而即将初三的墨墨才不担心跟爸妈分开呢,她巴不得早点回学校、不再被爸妈唠叨。但想到开学,她压力也很大:很多功课落下了,那么多作业和试卷等着她,开学以后还能跟得上同学们的步伐吗?马上升入初三,开学肯定要进行摸底考,接下来的一年也会有很多场大考,能撑得住吗?墨墨觉得,学习压力好大呀!

董明珠的首次直播略显尴尬。由于直播技术团队的经验不足,董明珠的直播间接连出现卡顿、重声、没声音等问题。一小时直播,至少出现五次长时间卡顿。第一次卡顿手机直接变成黑屏,围观网友数量从10万瞬间掉到6万,第四次卡顿围观数从23万直接掉到了13万。网友们不断在评论区打出“卡卡卡卡”的评论,但直到直播结束没有明显的改善。

希望我们再次踏进校园时,都带着从容的微笑。

辽宁:无居民海岛“承包费”如何计算?

此外,他认为,要做到直播不翻车,基本要遵循三个步骤。首先是要了解货、很多主播都沉淀了好几年。第二步是要了解粉丝的真实画像,比如要了解数字背后到底是什么样的人,真实需求是什么,最后再做好两者间的匹配。

第二天,董明珠回应称,“昨天的直播首秀是我的一个尝试,的确很失败,我本来是想和大家互动交流的,设备却老是卡顿,让人不愉快。”

业内人点评到,这是明显的选品失误。这款产品一方面不具有吸引用户的卖点,在折扣方式上也没有做过功课,也不具备符合高端服饰的清晰人设,最终导致翻车。

我们还可以提前作好一些计划,因为计划能帮助我们感觉更可控,期待还能冲淡焦虑。新环境的确有许多不可知不可控的地方,但对于小朋友来说,家长可以告诉他们,下午几点钟一定会去接他们放学,并让他们对放学后的时间作一个计划安排,让他们有个可控的期待;对于大学生来说,可以提前调整一下作息,让自己提前适应开学后的时间表,也可以提前了解一下校园环境,选几个最想去的地方或最想吃的东西,安排在第一周去玩或去吃。

吴晓波在自己的发文中表示,尽管自己的首秀准备了一个多月,做足了准备。“甚至比日常的授课乃至年终秀,都投入了更多的精力。”但翻车依旧来的始料不及。

第三个条件,用岛类型,也就是你承包无人岛干什么用。共分为旅游娱乐用岛、交通运输用岛、工业仓储用岛、渔业用岛、农林牧业用岛、可再生能源用岛、城乡建设用岛等九类,不同用岛类型使用金也有很大差别。

想开学的心情都是相似的,不想开学的同学则各有各的担忧。

为了改善这种情况,辽宁这才发出相关通知。那是不是真如网友所说,只要花上3700元就能当岛主呢?

做好这几步,轻松回校园

这种来自自身的焦虑跟外界的客观问题有着奇妙的不同,面对数学题,我们可能会想解决它;面对危险的场景,我们可能会想远离它;但面对情绪问题,这样的做法有时却会起到相反的效果:“我不该这么焦虑,我想解决掉它或者不去想它,但是,啊……我做不到,我更焦虑了!”

大连海洋大学教授 田涛:普通人要想圆一个岛主梦,并不是那么容易。原因很简单,承包使用或者开发无人岛屿的门槛比较高。比如,在海岛上做基础设施建设,它的成本通常是陆地的两三倍以上,同时还需要考虑防范台风、潮汐变化、海水侵蚀等额外投入。

所以品牌方也开始不盲目请明星带货了。毕竟,跟明星合作的方式很多,比较常规一点的有明星微博,小红书,明星翻包视频等,不一定非要走明星直播这一种合作方式。

因此一位助播还给临上场的吴晓波打气:“绝不会翻车,因为我们已经把车的轮子都卸掉了。”不过,戏剧性的一幕依旧发生了:卸掉轮子的车还是翻了。

此时我们应该做的是,允许自己出现焦虑,学习一些放松技巧,去接纳这些情绪。比如,当感到焦虑的时候,让自己暂停一下,花三五分钟练习深呼吸,把注意力集中到当下,即便感受到了自己的情绪,也不要去阻止。这就是一个放松、接纳情绪的好办法。

总之,从选品到讲解到售后,整个流程都需要做好准备。“对直播平台的认知和理解、对中国庞大而折叠的市场的了解、对网民和粉丝的理解、选品能力、谈判价格的能力、供应链端的把控、运营的能力、流量的获取能力、直播间控场的能力、客服的能力等等,要做好直播,真的是一个非常系统的事情。”

另外,一些明星带的货却出现质量问题和跑路情况。张韶涵在一次直播中给粉丝们安利了一款防晒的喷雾。在她刚说完这个喷雾是自己亲测很好用之后,网友则扒出这款喷雾的公司被行政处罚过,被吊销了护肤类产品的生产许可。直播间里留下大写的尴尬。

当我们焦虑的时候,其实是在为未来不可知的问题而焦虑,既然尚不可知,也就无法提前解决,也就是说,如果我们想要从思想上解决自己的焦虑问题,反而可能变得更焦虑。

对于学生们来说,今年经历了不一般的体验。大学生在家度过了有史以来最长的假期,中小学生对网课的回忆似乎就在昨天。

为了确保游客埋沙安全,艾尼·喜帕医沙疗服务中心配备了专业的医务人员,随时为游客提供体温检测、血压测量服务。同时,该中心还提供餐饮、住宿、购物“一条龙”服务。艾尼·喜帕医沙疗服务中心负责人沙拉木·阿木提说:“给他们提示埋沙的时间每天不超过2个小时,埋沙之前必须要测体温、测血压,每天3次。埋沙之前让客人到沙疗中心走一走,先适应温度,看能不能接受再埋沙。”

再看用岛方式,同样划分为六个等级,分别是原生利用式、轻度利用式、中度利用式、重度利用式、极度利用式和填海连岛与造成岛体消失的用岛方式。利用的动作越大,使用金越高。 

刚高考完的佳佳,最担心的不是跟爸妈分开,也不是开学的学习压力。她对大学生活充满了向往,但向往中也夹杂着焦虑:我会遇到什么样的同学呢?舍友会是哪里人呢?学校的饭菜不好吃怎么办?我到底要不要报名社团呀?佳佳觉得面前是一个未知的世界,既感到新奇,又害怕危险。

陈赫的翻车颇具戏剧性。小龙虾本是最易销售的产品,而一开始陈赫的直播也取得非常不错的效果,粉丝看着他陶醉的样子纷纷吞口水。当粉丝还沉浸在小龙虾的美味中时,镜头一转,陈赫讲起了马桶盖,180度大转弯的画风大转弯,粉丝直接掉了一半。

对分离和新环境的焦虑,本质上是对未知、不安全、不可控的恐惧。二年级的小朋友担心离开了妈妈的世界是危险的,大一新生也会担心全新的校园让自己hold不住。

乌鲁木齐游客陈洁来这里沙疗已经3年了,不仅摆脱了病痛的折磨,还达到了强身健体的效果。陈洁说:“我是类风湿性关节炎,得病的时候全身各关节都挺疼的,下不了床,到吐鲁番来埋沙后,效果挺好的,治疗类风湿的药基本不吃了,特别好。”

子轩今年开学要升二年级了,但一提到“开学”,他就一副哭丧脸:“为什么要去学校,为什么不能在家看电脑上课?我想要妈妈陪着我。”对于年级低、年龄小的同学们来说,离开家去学校、跟家长分开,确实是件不容易的事情,分离会引起焦虑,哪怕一年级的第一个学期末时,子轩已经不会为了要出门上学而哭鼻子了,但在半年多都待在家里之后,想让他重新恢复到规律上学的状态,还是有点难的。

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